裕隆時(shí)代
專訪農(nóng)機(jī)化專家、省農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)—郭子超
本報(bào)記者專訪專業(yè)農(nóng)機(jī)化專家、省農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭子超——“名品戰(zhàn)略將唱響裕隆農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)”
張雷 文/ 圖
昨日，本報(bào)記者專訪專業(yè)農(nóng)機(jī)化專家、省農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭子超：利用省城的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，建設(shè)以農(nóng)機(jī)、配件、服務(wù)為核心，結(jié)合電子商務(wù)、物流配送、4S店為一體的農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)園，以農(nóng)機(jī)機(jī)械研發(fā)、培訓(xùn)、會(huì)展、農(nóng)機(jī)博覽館為目標(biāo)的農(nóng)機(jī)文化產(chǎn)業(yè)園，是“裕隆”發(fā)展的戰(zhàn)略趨勢(shì)和必經(jīng)之路。
60億，裕隆農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)盡占先機(jī)
記者：郭會(huì)長(zhǎng)，我省農(nóng)機(jī)化市場(chǎng)的格局怎樣？省農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)在市場(chǎng)中如何發(fā)揮主導(dǎo)作用？
郭子超：作為農(nóng)業(yè)大省的安徽省，曾經(jīng)沒有一家規(guī)?；?、專業(yè)化和輻射面廣的農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)，農(nóng)民們?yōu)橘I一個(gè)稱心如意的農(nóng)機(jī)商品產(chǎn)品常常要奔波各地，農(nóng)機(jī)商戶們想擴(kuò)大規(guī)模卻難找一個(gè)專門銷售商品的平臺(tái)，農(nóng)機(jī)單位想牽線搭橋卻找不到對(duì)象，一系列問題，嚴(yán)重阻礙了安徽農(nóng)業(yè)走向現(xiàn)代化、機(jī)械化的步伐。
近幾年來，在省農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)的引導(dǎo)下，上規(guī)模的農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)發(fā)展到6家，其中位于合肥市繞城高速龍?zhí)寥肟谔幍暮戏试Ｂ∞r(nóng)機(jī)大市場(chǎng)，是華東地區(qū)*大的專業(yè)市場(chǎng)之一。省農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)成立于2007年，至此作為農(nóng)機(jī)大省的安徽有了專門組織來對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。安徽省農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)作為跨部門、綜合性的地方非盈利性民間組織，是由農(nóng)機(jī)管理和使用者、農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)、農(nóng)機(jī)科研和各類農(nóng)機(jī)合作經(jīng)營(yíng)組織志愿組成。其著力解決當(dāng)前農(nóng)村農(nóng)機(jī)組織化程度低、經(jīng)營(yíng)效益差的狀況，加快推進(jìn)農(nóng)村各類農(nóng)機(jī)作業(yè)組織的建立。
記者：我省農(nóng)機(jī)化市場(chǎng)蛋糕有多大？裕隆農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)具備哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
郭子超：近年來，我省每年的農(nóng)機(jī)化市場(chǎng)銷售總額約60億，合肥裕隆農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)2009年3月在合肥正式開業(yè)，填補(bǔ)了安徽省沒有大型專業(yè)機(jī)械市場(chǎng)的空白，當(dāng)天該市場(chǎng)獲國(guó)家重點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)稱號(hào)。其規(guī)模和省會(huì)城市的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上盡占先機(jī)——全國(guó)市場(chǎng)在安徽，安徽市場(chǎng)在裕隆。
大提升，引進(jìn)知名品牌建品牌店形象店
記者：盡管裕隆農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)規(guī)模龐大，但隨著周邊地市農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)的興起，如何在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟？
郭子超：裕隆農(nóng)機(jī)應(yīng)充分利用自身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，起示范帶頭作用，在戰(zhàn)略發(fā)展上，要朝新技術(shù)展示中心，銷售服務(wù)中心和農(nóng)機(jī)物流中心邁進(jìn)。比如引進(jìn)知名品牌廠家建成4S店，讓眾多的品牌店交相輝映，相得益彰。
據(jù)了解，裕隆農(nóng)機(jī)計(jì)劃建設(shè)中的二期、三期分別為倉(cāng)儲(chǔ)物流園和機(jī)械加工園，管理方計(jì)劃用三年時(shí)間打造出一個(gè)國(guó)內(nèi)專業(yè)、華東*大、服務(wù)*優(yōu)、價(jià)格*惠、前景*佳的農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)。
記者：服務(wù)*優(yōu)、價(jià)格*惠在銷售過程中如何得到體現(xiàn)？
郭子超：裕隆農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)作為合肥市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的代表者之一，在搭建農(nóng)機(jī)、工程機(jī)械的交易平臺(tái)，帶動(dòng)農(nóng)戶進(jìn)入市場(chǎng)，降低農(nóng)戶交易門檻，提高農(nóng)戶收入，促進(jìn)安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展等方面，起到了不可或缺的市場(chǎng)作用。為提升服務(wù)質(zhì)量，該市場(chǎng)計(jì)劃打造以農(nóng)機(jī)、配件和服務(wù)為核心，結(jié)合電子商務(wù)、信息中心、物流配送、4S店為一體的農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)園。利用5—6年時(shí)間建成電商平臺(tái)，將市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)商戶的品牌產(chǎn)品放在電子商務(wù)平臺(tái)上集中展示，便于農(nóng)機(jī)購(gòu)買者“淘寶”。
安徽農(nóng)機(jī)工業(yè)薄弱，產(chǎn)品90%都來自于外省。安徽省每年農(nóng)機(jī)銷售量約60億元，基本全部來自外地，本土鮮有農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷售一般都來自其他外地市場(chǎng)，相比較山東等有專業(yè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的地區(qū)，安徽省的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格大概要高10%左右，大大加重了農(nóng)民的負(fù)擔(dān)，不利于農(nóng)業(yè)機(jī)械化的實(shí)現(xiàn)。隨著合肥裕隆農(nóng)機(jī)·工程機(jī)械大市場(chǎng)的建成，市場(chǎng)將會(huì)是華東地區(qū)規(guī)劃面積*大、功能*齊全的大型農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，眾多早已看好安徽市場(chǎng)的廠商紛紛慕名而來，在市場(chǎng)內(nèi)設(shè)置專賣店和代理商，廠家的直接發(fā)售和行業(yè)的積聚效應(yīng)，將使得農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷售、運(yùn)輸、宣傳等成本大大降低，*終讓利于農(nóng)民，惠及至經(jīng)營(yíng)者。
看未來，城鎮(zhèn)化推動(dòng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展
記者：在未來，當(dāng)農(nóng)機(jī)化發(fā)展到一定的時(shí)候，市場(chǎng)飽和了，裕隆農(nóng)機(jī)又如何應(yīng)對(duì)？
郭子超：農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的需求是永恒的，不存在飽和一說，其前景很好，未來面對(duì)的無非是農(nóng)機(jī)升級(jí)換代，提高生產(chǎn)效率。
特別是新型城鎮(zhèn)化將推動(dòng)農(nóng)民市民化，從而加速農(nóng)村土地連片生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)向集約化。這將對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)生兩個(gè)顯著影響：一是提升農(nóng)機(jī)大型化機(jī)械化程度，推動(dòng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)往大型化機(jī)械化程度更高的方向升級(jí)，預(yù)計(jì)小型拖拉機(jī)、背負(fù)式收獲機(jī)械等作業(yè)效率低的農(nóng)機(jī)占比將加速下降，而中大型拖拉機(jī)、自走式收獲機(jī)械等作業(yè)效率高的農(nóng)機(jī)占比將更快上升。二是農(nóng)機(jī)消費(fèi)主體往專業(yè)化方向轉(zhuǎn)變。土地連片生產(chǎn)對(duì)農(nóng)機(jī)大型化自動(dòng)化要求提升的同時(shí)，對(duì)農(nóng)機(jī)消費(fèi)主體的購(gòu)買力要求提升，購(gòu)買力強(qiáng)的農(nóng)機(jī)合作社和農(nóng)機(jī)大戶占比會(huì)加速上升，農(nóng)機(jī)消費(fèi)主體加速往專業(yè)化方向轉(zhuǎn)變，又將反過來帶動(dòng)大型化、機(jī)械化程度高的農(nóng)機(jī)需求。
記者：在農(nóng)機(jī)消費(fèi)主體往專業(yè)化方向轉(zhuǎn)變的進(jìn)程中，裕隆農(nóng)機(jī)如何做得更好？
郭子超：創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容和方式是關(guān)鍵。面向消費(fèi)主體，普及農(nóng)機(jī)操作及作業(yè)技術(shù)知識(shí)，交流和推廣農(nóng)機(jī)作業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，開展技術(shù)培訓(xùn)，努力提高會(huì)員和廣大農(nóng)民機(jī)手的專業(yè)水平和操作能力。同時(shí)，開展農(nóng)機(jī)作業(yè)咨詢工作，為會(huì)員、農(nóng)機(jī)手和農(nóng)民提供農(nóng)機(jī)作業(yè)的市場(chǎng)信息，幫助組建農(nóng)機(jī)作業(yè)專業(yè)服務(wù)隊(duì)。
今年是整體貫徹落實(shí)黨的十八大精神開局之年，也是實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)化“十二五”規(guī)劃目標(biāo)承上啟下的關(guān)鍵一年，我省農(nóng)業(yè)機(jī)械化已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展中級(jí)階段的后期，發(fā)展前景廣闊，潛力巨大，正是裕隆農(nóng)機(jī)發(fā)展的又一個(gè)春天。