裕隆時代
大合肥呼喚專業(yè)工程機械大市場
與合肥泰駿工程機械銷售有限公司柴攀總經(jīng)理對話錄
合肥泰駿工程機械銷售有限公司直屬山河智能集團銷售中心，柴攀總經(jīng)理負責(zé)山河智能工程機械在整個安徽的銷售。柴攀總經(jīng)理今年上半年才從湖南的集團總部到合肥上任。日前，記者走進合肥裕隆農(nóng)機·工程機械大市場，走進柴攀總經(jīng)理的辦公室，與之對話，記錄柴總對工程機械銷售和市場的思考。
銷售居前 大產(chǎn)業(yè)呼喚大市場記者：“柴總，你能不能簡單地說說合肥和安徽工程機械銷售市場的情況？”
柴攀：“你問的問題非常好。現(xiàn)在整個合肥地區(qū)工程機械的銷售量占到全國市場的前三位；但至今，合肥還沒有一個有全國影響力的專業(yè)大型工程機械大市場，這是一個非常遺憾的事情。從我進入安徽以來，我明顯感到：政府相關(guān)部門層面尚沒有認識到這一點。在招商和規(guī)劃方面也沒有系統(tǒng)地計劃指導(dǎo)，全憑民間在無序發(fā)展?！?/span>
記者：“柴總，你能否詳細地介紹一下合肥專業(yè)工程機械市場的現(xiàn)狀？”
柴攀：“合肥目前沒有專業(yè)的、叫得響的大型工程機械大市場，主要表現(xiàn)在三個方面：專業(yè)市場少與銷售量大不匹配，銷售與物流的不匹配，銷售與售服的不匹配。”
“另外，合肥也需要一個二手工程機械專業(yè)市場，因為從2008年到2011年期間，工程機械進入一個高速井噴的發(fā)展期；時至今日，許多的工程機械已經(jīng)需要更換，急需搭建一個為之服務(wù)的專業(yè)二手市場，并通過它來保護二手工程機械規(guī)范交易和保護售后服務(wù)。這是個富礦，看誰能不能及時抓住了。”
加快建設(shè) 裕隆定能揚名全國
記者：“柴總，依照你說法，目前的合肥裕隆農(nóng)機·工程機械大市場處在怎樣的狀態(tài)？”
柴攀：“客觀地說，目前的合肥裕隆農(nóng)機·工程機械大市場人氣還不是太旺，離專業(yè)化現(xiàn)代化的大市場有一定的距離。但該市場是合肥地區(qū)和安徽省內(nèi)*一一個專業(yè)化的大市場，它已經(jīng)具備一個專業(yè)工程機械市場的基本要素，無論市場的規(guī)模、市場內(nèi)品牌數(shù)、地理交通位置都很好。下一步要加大對現(xiàn)代物流的建設(shè)，相信大市場一定能建成全國知名的工程機械大市場。”
記者：“柴總，合肥裕隆農(nóng)機·工程機械大市場要建成現(xiàn)代化知名市場，當(dāng)下應(yīng)該怎么去做？”
柴攀：“我認為，大市場要朝兩個目標發(fā)力，一個是要樹立建成全國叫得響專業(yè)工程機械市場的發(fā)展目標，另一個是要樹立建成專業(yè)化二手工程機械大市場的發(fā)展目標。圍繞這兩個目標，積極推進現(xiàn)代物流的建設(shè)，盡全力建成現(xiàn)代化的大市場售服系統(tǒng)。大市場還要有靈活的招商政策，建立全國知名工程機械客戶俱樂部，推進知名工程機械廠家進駐大市場的速度。我們衷心希望合肥裕隆農(nóng)機·工程機械大市場早日揚名全國?！?/span>
落腳合肥 山河智能要叫響安徽
記者：“柴總，請你簡略地介紹下貴公司在安徽的發(fā)展計劃？”
柴攀：“目前，山河智能挖掘機在合肥和安徽市場的銷售份額不是很大，目前每年銷售300臺挖掘機，這與集團公司的要求還有很大距離。為此，今年6月，我們成立直屬集團銷售中心的合肥泰駿工程機械銷售有限公司，就是要加大山河智能工程機械在安徽的市場占有率，與安徽火紅的工程機械市場同舞。
今年上半年，合肥泰駿工程機械銷售有限公司集中做了團隊建設(shè)工作，招聘了新員工并進行了培訓(xùn)，同時對內(nèi)部的管理流程進行梳理建設(shè)，本著對客戶負責(zé)的原則，整個上半年苦練內(nèi)功，爭取2014年的銷售比2013年翻一番?！坝浾撸骸安窨偅芊窬唧w說下你們的銷售策略？”
柴攀：“好的，從現(xiàn)在開始，我們將擴大山河智能產(chǎn)品的銷售范圍，將從挖掘機擴展到路面機械、起重機、叉車等，同時公司把合肥裕隆農(nóng)機·工程機械大市場作為辦公地，力圖把‘裕隆’建成集團公司產(chǎn)品的再造中心，突出對產(chǎn)品回收服務(wù)。”
讓員工有目標 做專業(yè)銷售管理者
記者：“柴總，你到合肥擔(dān)負著貴集團的重大使命，請問你如何做好這一角色？”
柴攀：“合肥和安徽的工程機械市場非常豐富，非常感謝安徽的所有消費者，感謝他們信任我們的產(chǎn)品。做銷售重在帶團隊，管理者要讓銷售員工有工作目標，要給他們更大的發(fā)展平臺；要讓員工分享到銷售的經(jīng)驗，分享到利益，我想這些都是我一步步要做的。我的任務(wù)很簡單，讓我們的銷售人員鼓足信心，勇闖市場，給他們美好的明天！”